Atteindre ses objectifs

Vous êtes-vous déjà efforcés d’atteindre un objectif, pour abandonner à mi-chemin?

Nous sommes tous passés par là.

 

Ne pas atteindre ses objectifs peut être à la fois frustrant et décourageant.

 

Se fixer des objectifs «intelligents» peut faire la différence entre la réussite et l’échec! Établissez une stratégie.

 

Énoncez précisément ce que vous voulez accomplir.

 

Un objectif sans stratégie «intelligente» pourrait être «Je veux augmenter mes résultats commerciaux», alors qu’un objectif «intelligent» serait plus précis.

 

Par exemple, «Je vais augmenter mes résultats en améliorant ma technique de vente »

 

Adoptez des objectifs mesurables.

 

Vous pourrez ainsi suivre vos progrès.

 

Par exemple, un objectif «intelligent» préciserait : «Je vais améliorer la qualité de ma communication et gérer les situations conflictuelles».

 

Contrôler sa communication

 

Identifier les sources de conflit et les gérer me permettra de retrouver ma motivation.

 

Fixez vous des objectifs réalistes.

 

Vos objectifs devraient être mesurables et répondre à vos motivations. Idéalement, votre objectif doit vous poser un défi, sans pour autant être au-delà de vos forces.

 

Analyser l’actualité du marché et de mes compétences professionnelles me permettra d’adapter mon argumentaire commercial, éventuellement de le revoir en tenant compte de ma réelle connaissance de la stratégie de mon entreprise, elle aussi a défini des objectifs qu’elle veut atteindre.

 

Jean Escalant  

 

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