Sociolinguistique

Sociolinguistique et Psycholinguistique Robert B. Cialdini est un sociopsychologue américain auteur d'un ouvrage, aujourd'hui de référence, « Influence & manipulation ».

Il décrit dans cet ouvrage les 7 tendances primaires qui permettent à l'homme d'obtenir une réponse favorable à tout type de demande.

Ce sont les tendances sur lesquelles se basent consciemment ou inconsciemment, surtout les manipulateurs.

Ce sont pour ceux ci, les appuis suivants : l'autorité, la sympathie, la réciprocité, la cohérence, le contraste, la rareté et la preuve sociale.

Pour illustrer son propos, il relate dans l'introduction de son ouvrage, une célèbre interview des années soixante mené par Joe Pine, présentateur à l'attitude et aux questions corrosives, amputé d'une jambe à la suite d'un accident et voulant selon toute vraisemblance s'imposer comme répétiteur à Franck Zappa : Joe Pine : Vous avez les cheveux longs, vous êtes donc une fille !! F. Zappa* : Vous avez une jambe de bois, vous êtes donc une table !!

Aujourd'hui, plus de 10 ans après la parution de son ouvrage, Cialdini n'a que trop raison, en général, nous succombons trop facilement à la preuve sociale dans notre société dont un des fondements « sociocognitifs » est l'image.

Une des références qu'il faut citer est Antonio R. Damasio* qui dans son ouvrage : « l'erreur de Descartes » précise combien les émotions ont un poids important dans la prise de décision.

Franck Zappa est un musicien de rock, guitariste, auteur, chanteur, réalisateur, producteur et satiriste américain

Antonio R. Damasio, professeur de neurologie,neuroscience et psychologie est le directeur de l'Institut neurologique de l'émotion de l'université « of south California.

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